多家投資機構(gòu)調(diào)研北陸藥業(yè)
北陸藥業(yè) 2023-02-16
近日，北陸藥業(yè)接受招商基金、國盛醫(yī)藥、中金公司、東方基金、銀華基金、瀚倫投資、平安醫(yī)藥、光大保德信基金、信達醫(yī)藥、方正富邦基金和陽光保險等機構(gòu)投資經(jīng)理和研究員的現(xiàn)場調(diào)研，公司就投資機構(gòu)關(guān)心的問題一一做出以下回復(fù)。
Q1、面對2022年業(yè)績同比下降，公司發(fā)展前景、未來經(jīng)營是否向好？
2022年公司業(yè)績同比下滑主要受到公司原材料價格上漲、持續(xù)加大研發(fā)投入以及子公司商譽減值和參股公司投資收益損失等多重因素影響。此外碘類對比劑進入國家集采，同時全國疫情多發(fā)等疊加因素也給公司帶來一定不利影響。不過對于公司整體發(fā)展前景，公司董事會和管理層充滿信心，導(dǎo)致2022年度業(yè)績同比下滑的部分不利因素已基本消除，目前經(jīng)營形勢向好趨勢明顯。
2022年度，公司業(yè)績下滑的重要原因之一為全國新冠疫情疊加藥品的全國集中采購。截至目前，公司碘類對比劑產(chǎn)品及降糖類產(chǎn)品已基本實現(xiàn)“應(yīng)采盡采”，公司短期內(nèi)不會再有產(chǎn)品被納入集采范圍，因此，集采不會再對公司的業(yè)績產(chǎn)生重大影響；另一方面，隨著疫情管控政策全面放開，社會面不論是患者就醫(yī)、人員流動等不再受限，公司學(xué)術(shù)活動、銷售推廣等工作也都能正常開展；第三，參股公司芝友醫(yī)療轉(zhuǎn)讓其子公司佰奧達已于2022年度完成，不會再對芝友醫(yī)療及公司業(yè)績產(chǎn)生不利影響。
Q2：公司具體采取了哪些措施應(yīng)對2022年的不利情況？
面對內(nèi)外部環(huán)境的挑戰(zhàn)，公司采取了一系列措施積極應(yīng)對集采以及當(dāng)前市場競爭格局下的新經(jīng)營形勢：
（1）組建新的高管團隊
2022年，公司引入多位專業(yè)、資深、年富力強的醫(yī)藥專業(yè)人才加入公司管理團隊，全面提升公司生產(chǎn)、研發(fā)、市場、銷售、BD 以及供應(yīng)鏈管理和公司運營等實力。新鮮力量的加入為公司的運營和發(fā)展戰(zhàn)略帶來新的思考和布局，公司明確了未來經(jīng)營目標(biāo)、戰(zhàn)略規(guī)劃等，積極應(yīng)對后集采時代的壓力與挑戰(zhàn)。2022年是北陸藥業(yè)成立30周年，公司管理層也把2022年定位為北陸藥業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”的元年，準(zhǔn)備積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，并且全面進行轉(zhuǎn)型。
（2）加大研發(fā)投入，積極打造“第二增長曲線”
公司已確定在現(xiàn)已布局的影像診斷、中樞神經(jīng)領(lǐng)域（中成藥）、內(nèi)分泌領(lǐng)域外，以解決臨床需求為目標(biāo)，選擇市場需求較大的心腦血管系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、神經(jīng)（精神）系統(tǒng)（化藥）、男女泌為重點產(chǎn)品立項領(lǐng)域。
目前，公司已基本完成多層次研發(fā)體系的搭建，即研發(fā)立項的“三駕馬車”。第一駕馬車為北陸研究院，以公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域品種的研發(fā)立項為主；第二駕馬車為公司新成立的全資研發(fā)子公司北京北陸益康醫(yī)藥研發(fā)有限公司，該公司自2022年10月成立并投入運營以來已承接公司部分高端仿制藥項目及技術(shù)改進項目；第三駕馬車為企業(yè)發(fā)展部（BD），通過BD形式從市場篩選成熟產(chǎn)品開展合作。目前公司三個部門根據(jù)各自定位和優(yōu)勢，各有側(cè)重、相互協(xié)同來重塑公司的研發(fā)體系。三個部門各自研發(fā)立項或引進多項產(chǎn)品，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展夯實基礎(chǔ)，努力實現(xiàn)中國醫(yī)藥制造百強企業(yè)的中長期目標(biāo)。
此外，公司成立了研發(fā)新品委員會，落實公司產(chǎn)品立項、實施、評估及管理工作。截至目前，公司已在對比劑、中樞神經(jīng)、內(nèi)分泌、消化系統(tǒng)、心腦血管、男女泌等領(lǐng)域研發(fā)、立項接近40個項目，未來兩到三年，將陸續(xù)有多項產(chǎn)品獲批上市，有望快速豐富公司產(chǎn)品線。
（3）全面調(diào)整營銷思路和架構(gòu)
2022年下半年，公司重新梳理了銷售架構(gòu)，全面調(diào)整了公司銷售管理的模式，將按照產(chǎn)品劃分的事業(yè)部調(diào)整成按渠道劃分的銷售部。新設(shè)營銷管理部，統(tǒng)籌公司整體的院內(nèi)營銷管理工作；新設(shè)招商部，負責(zé)產(chǎn)品院內(nèi)招商工作；成立電商部，專門拓展線上渠道；成立零售部，主要布局院外及OTC渠道等。為配合未來研發(fā)產(chǎn)品的上市規(guī)劃，公司的整體銷售思路從產(chǎn)品維度轉(zhuǎn)變?yōu)榍朗袌鼍S度，四個大的銷售板塊分別負責(zé)國內(nèi)市場的院內(nèi)自營、國內(nèi)市場的院內(nèi)招商、以及新零售（電商+OTC 藥房渠道）及海外市場。
為了提高公司整體的管理效率，公司重新調(diào)整組織架機構(gòu)和內(nèi)部管理流程，針對經(jīng)營中存在的問題，公司從供應(yīng)鏈管理、成本控制、商業(yè)資源整合、新的銷售渠道拓展等多維度推進工作。為解決公司管理中存在的問題，成立了若干專項行動小組，做到每件事都有明確的負責(zé)人以及完成標(biāo)準(zhǔn)、完成時間，以更加精細、更加專業(yè)的管理提高公司的管理效率和盈利能力。
“提質(zhì)增效、流程再造”“降本增效、開源節(jié)流”“立足臨床、加快研發(fā)”等都是公司貫穿全年的多項重點工作。
（5）海昌藥業(yè)加快研發(fā)進度，積極拓展客戶
面對碘價格持續(xù)上漲對企業(yè)經(jīng)營造成的影響，子公司海昌藥業(yè)一方面加大研發(fā)投入，加快產(chǎn)品研發(fā)注冊申報等進度，力爭盡快增加在國內(nèi)可售產(chǎn)品的種類；另一方面，海昌藥業(yè)積極開拓國內(nèi)和海外客戶，通過充分釋放產(chǎn)能以提升銷售規(guī)模和盈利能力。
Q3、九味鎮(zhèn)心顆粒未來銷售規(guī)劃如何？
九味鎮(zhèn)心顆粒是治療廣泛性焦慮癥的純中藥制劑，自上市以來廣受好評，目前在市場已經(jīng)占據(jù)了一定的市場份額，并獲得良好的口碑。公司判斷該產(chǎn)品未來市場前景廣闊，依然是公司重點推廣的產(chǎn)品。為了實現(xiàn)九味鎮(zhèn)心顆粒的銷售規(guī)劃及未來持續(xù)性增長，公司已成立了專項工作組，從銷售渠道、市場推廣、生產(chǎn)成本等多方面進行了調(diào)整。公司目前同時研發(fā)、儲備、合作開發(fā)多項中樞神經(jīng)類產(chǎn)品，并圍繞九味鎮(zhèn)心顆粒開發(fā)系列保健品，打造“玖衛(wèi)”品牌系列。
Q4、未來公司產(chǎn)品布局方向是否仍以仿制藥為主？
公司始終以解決醫(yī)生、患者的臨床需求為出發(fā)點，布局有市場前景的行業(yè)賽道。從目前的國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)看，仿制藥依然是國內(nèi)老百姓健康保障的“基本盤”，因此，近年內(nèi)公司產(chǎn)品的布局方向?qū)⑷砸愿叨朔轮扑帪橹?，同時公司也會在密切關(guān)注創(chuàng)新藥市場情況。
Q5、公司各產(chǎn)品線營銷策略有怎樣的調(diào)整？
公司對銷售架構(gòu)進行重新梳理后，確定了新的營銷策略：釓類對比劑將成為本年度銷售重點，公司將積極開拓新的醫(yī)院渠道；九味鎮(zhèn)心顆粒將加大學(xué)術(shù)推廣等力度，努力增加進院數(shù)量，并加強與電商平臺的合作，提升新渠道對產(chǎn)品銷售的營銷力度；碘類對比劑在充分保障集采中標(biāo)市場的供應(yīng)之外，依托碘帕醇注射液第一順位中標(biāo)集采優(yōu)勢打開華南市場，積極爭取華南市場份額，對于掉標(biāo)的碘克沙醇注射液也將努力開拓集采外市場份額。
Q6、公司在人才培養(yǎng)方面進行了哪些工作？
在實現(xiàn)“中國醫(yī)藥制造百強企業(yè)”目標(biāo)的過程中，人力儲備至關(guān)重要，公司非常重視人才梯隊的搭建，并制定了一系列甄別和培養(yǎng)計劃。一方面，通過加強干部管理，確保工作任務(wù)及目標(biāo)的有力執(zhí)行；通過內(nèi)部競聘擇優(yōu)提拔有能力有干勁的管理人員。同時每年開展多項專業(yè)培訓(xùn)以提高中高層人員的職業(yè)素養(yǎng)；通過選拔核心員工，進行人才儲備，并對入選員工進行個性化培養(yǎng)，嚴格考核，以保證公司員工的能力提升及未來發(fā)展。
